B2B outbound
pārdošanas speciālists/-e
Meklējam kolēģi, kurš palīdzēs sistemātiski atrast potenciālos klientus ārpus Latvijas, uzrunāt lēmumpieņēmējus un organizēt kvalificētas pārdošanas sarunas.
Izveidot un vadīt praktisku, rezultatīvu outbound pārdošanas procesu
Sākotnēji galvenais mērķis nav pašam noslēgt darījumus, bet atrast pareizos uzņēmumus, testēt uzrunas un radīt reālas pārdošanas iespējas ārpus Latvijas.
Ko mēs sagaidām
- Pieredzi B2B outbound pārdošanā, lead generation vai sales development darbā
- Ļoti labas angļu valodas zināšanas rakstiski un mutiski
- Pieredzi darbā ar LinkedIn; Sales Navigator būs liels pluss
- Spēju atrast un profesionāli uzrunāt lēmumpieņēmējus
- Pieredzi ar CRM vai līdzīgu pārdošanas procesa uzskaites sistēmu
- Praktisku AI rīku izmantošanu ikdienas darbā
- Analītisku domāšanu un vēlmi nepārtraukti uzlabot procesu
Papildus novērtēsim
- Pieredzi ar AEC, būvniecības, arhitektūras, inženierijas vai tehnisko B2B pakalpojumu klientiem
- Pieredzi ar Īrijas, UK, ASV vai citiem eksporta tirgiem
- Pieredzi ar Apollo, Hunter, Snov.io, Clay, LinkedHelper vai līdzīgiem rīkiem
- Pieredzi ar aukstajiem e-pastiem un LinkedIn outreach kampaņām
No potenciālo klientu izpētes līdz kvalificētām pārdošanas sarunām
Darbs būs praktisks un mērāms. Tu pētīsi tirgus, testēsi uzrunas un palīdzēsi saprast, kuri segmenti un ziņas strādā vislabāk.
Klientu atlase
Identificēsi perspektīvus uzņēmumus, izmantojot LinkedIn, Sales Navigator un citus avotus.
Lēmumpieņēmēji
Atradīsi pareizās kontaktpersonas un novērtēsi to atbilstību mūsu mērķa klientam.
Personalizētas uzrunas
Sagatavosi īsas, skaidras un profesionālas ziņas angļu valodā bez agresīva sales stila.
Outreach un follow-up
Sūtīsi LinkedIn uzaicinājumus, e-pastus un secīgas follow-up ziņas, izmantojot piemērotus rīkus.
Tikšanās
Organizēsi perspektīvas sarunas ar klientu lemtspējīgiem pārstāvjiem.
CRM un pipeline
Uzturēsi vienkāršu, pārskatāmu pārdošanas iespēju uzskaiti.
Testēšana
Testēsi tirgus, klientu segmentus, ziņu tekstus un piedāvājumus.
AI un analīze
Izmantosi AI izpētei, personalizācijai un automatizācijai, reizi nedēļā apkopojot rezultātus un ieteikumus.
Vērtēsim procesa kvalitāti un radītās iespējas, ne tikai noslēgtos līgumus
Svarīgi būs ne tikai aktivitāšu skaiti, bet arī tas, vai atrodam pareizos cilvēkus un nonākam līdz vērtīgām sarunām.
Galvenie KPI
- Perspektīvi uzņēmumi un atbilstošas kontaktpersonas
- Nosūtītas personalizētas uzrunas un follow-up ziņas
- Pozitīvas atbildes
- Organizētas kvalificētas tikšanās ar lēmumpieņēmējiem
- Piedāvājuma pieprasījumi
Mācīšanās un uzlabojumi
- Secinājumi par perspektīvākajiem tirgiem un klientu segmentiem
- Izpratne par efektīvākajām ziņām un piedāvājumiem
- Praktiski ieteikumi pārdošanas procesa uzlabošanai
- Pārskatāma nedēļas atskaite par paveikto un rezultātiem
Atalgojums par darbu un bonusi par sasniegtu rezultātu
Precīzu bonusu sistēmu vienosimies individuāli, ņemot vērā Tavu pieredzi, iesaistes apjomu un sadarbības modeli.
900–1400 EUR bruto
Bāzes atalgojums mēnesī par pusslodzi atkarībā no pieredzes un sadarbības modeļa.
Bonuss par tikšanos
Papildu bonuss par kvalificētu, notikušu tikšanos.
Bonuss par pieprasījumu
Papildu bonuss par saņemtu piedāvājuma pieprasījumu.
Darījuma komisija
Komisija par noslēgtu darījumu ar atrastu klientu.
1500–2500+ EUR
Veiksmīgā mēnesī kopējais atalgojums var sasniegt 1500–2500+ EUR bruto par pusslodzi.
Iespēja augt
Ja process rada pārdošanas iespējas, iespējama ilgtermiņa sadarbība un lomas paplašināšana.
Buildings that inspire
BIM that helps
ITED ir digitālās būvniecības un BIM konsultāciju uzņēmums no Latvijas. Palīdzam projektēšanas, būvniecības un pasūtītāju komandām pārvaldīt BIM modeļus un būvniecības datus – no modelēšanas, kvalitātes kontroles un BIM koordinācijas līdz as-built/AIM modeļiem un BIM procesu vadībai.
Mūsu mērķis ir attīstīt eksportu un iegūt jaunus klientus ārpus Latvijas, īpaši Īrijā, Lielbritānijā, ASV un citos tirgos.
Meklējam cilvēku, kurš vēlas ne tikai izpildīt aktivitāšu plānu, bet arī saprast, kas strādā un kā procesu padarīt labāku.
Mums uzticas
Vai šī loma ir domāta Tev?
Nosūti uz [email protected] īsu aprakstu par savu B2B outbound pieredzi, līdzīgu kampaņu piemērus, izmantotos rīkus, vēlamo sadarbības modeli un pieejamību.